{"id":210841,"date":"2020-05-25T17:32:00","date_gmt":"2020-05-25T15:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growens.io\/?p=210841"},"modified":"2023-08-30T13:01:41","modified_gmt":"2023-08-30T11:01:41","slug":"beefree-template-catalog","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growens.io\/it\/beefree-template-catalog\/","title":{"rendered":"Un esperimento di Growth Hacking: il Beefree Template Catalog"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">All\u2019interno della compagine di societ\u00e0 che costituiscono il gruppo MailUp Group, <a href=\"https:\/\/www.growens.io\/it\/business-units\/bee\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Beefree<\/a> si caratterizza come una delle pi\u00f9 agili, innovative e ad alti tassi di crescita, con una mentalit\u00e0 e un <strong>modus operandi molto vicino a quello delle startup della Silicon Valley<\/strong>, dove parte del team \u00e8 dislocato.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La sua offerta si articola in <strong>tre prodotti che originano dal medesimo motore di creazione contenuti<\/strong> (content builder, originariamente solo per la creazione di email e da poco anche di <\/span><a href=\"https:\/\/www.growens.io\/it\/bee-page-builder\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pagine web<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) e lo declinano in modi differenti:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Beefree<\/strong> costituisce la versione gratuita, entry-level, senza bisogno di registrazione<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Beefree<\/strong> offre funzionalit\u00e0 aggiuntive e pi\u00f9 evolute, su registrazione e su pagamento di un canone mensile<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Beefree SDK<\/strong> \u00e8 la versione dell\u2019editor embeddabile in software di terze parti<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A livello di business, negli ultimi anni l\u2019azienda ha lavorato per <strong>rafforzare il funnel<\/strong> che da una prima esperienza con Beefree conduce l\u2019utente a sottoscrivere un abbonamento a pagamento BEE Pro, e parallelamente per <strong>aumentare le linee di ricavo<\/strong> disponibili all\u2019interno dei piani Beefree SDK.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Come lo ha fatto? Tra le altre attivit\u00e0, <strong>puntando su un catalogo modulare di template<\/strong> (o modelli) email, da gratuiti a pagamento, che favoriscano la transizione da piano gratuito a piano paid rendendo evidente il valore sotteso all\u2019acquisto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La modalit\u00e0 di sviluppo del Template Catalog ha preso in prestito la metodologia del Growth Hacking: team multidisciplinari, piccoli esperimenti, iterazione continua, <strong>miglioramento incrementale delle performance<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il risultato? <strong>Un incremento del +20% nelle conversioni da Free a Pro<\/strong>, e una nuova linea di ricavo per Plugin. Non solo: da questo esperimento \u00e8 nata l\u2019idea di creare un vero e proprio Designers Program.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma andiamo con ordine, e partiamo dall\u2019inizio.<\/span><\/p>\n<h2><b>I primi passi per un nuovo Template Catalog<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In origine, BEE era un prodotto molto pi\u00f9 semplice di quanto sia oggi: nel 2017, chi lo utilizzava aveva a disposizione <strong>appena otto modelli email<\/strong>, tutti molto semplici.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_210842\" aria-describedby=\"caption-attachment-210842\" style=\"width: 1280px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-210842 size-full\" src=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1-Template_Catalog_1_release.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"872\" srcset=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1-Template_Catalog_1_release.png 1280w, 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400;\">La prima intuizione fu quella di <strong>trasformare l\u2019interfaccia del catalogo template di Beefree <\/strong>in qualcosa di pi\u00f9 simile a al catalogo di MailCult, che era stato valutato molto positivamente da alcune community di startupper sui social network.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_210844\" aria-describedby=\"caption-attachment-210844\" style=\"width: 1267px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-210844 size-full\" src=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-MailCult.png\" alt=\"\" width=\"1267\" height=\"937\" srcset=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-MailCult.png 1267w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-MailCult-300x222.png 300w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-MailCult-768x568.png 768w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/2-MailCult-1024x757.png 1024w, 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pubblicati<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_210846\" aria-describedby=\"caption-attachment-210846\" style=\"width: 1601px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-210846 size-full\" src=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-primo-mockup.jpg\" alt=\"\" width=\"1601\" height=\"1999\" srcset=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-primo-mockup.jpg 1601w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-primo-mockup-240x300.jpg 240w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-primo-mockup-768x959.jpg 768w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-primo-mockup-820x1024.jpg 820w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/3-primo-mockup-70x87.jpg 70w\" sizes=\"auto, (max-width: 1601px) 100vw, 1601px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-210846\" class=\"wp-caption-text\">Il primo mockup della nuova interfaccia del catalog<\/figcaption><\/figure>\n<h2><b>La metodologia del Growth Hacking\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un secondo passaggio cruciale per questo progetto \u00e8 avvenuto quando il team di Beefree ha creato <strong>una task force interna dedicata al Growth Hacking<\/strong>, composta da quattro persone con skill complementari: sviluppo, design, prodotto e business.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La forza di questo team era proprio la <strong>commistione di competenze in grado di rendere i progetti immediatamente esecutivi<\/strong>, avendo a disposizione tutte le figure professionali necessarie per sviluppare uno specifico esperimento dalla A alla Z.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un\u2019idea scaturita durante le riunioni del Growth Hacking Team fu quella di <strong>introdurre due tipologie di template nel catalogo<\/strong>: i template Beefree<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0only<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> e i quelli <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">free<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, gratuiti e accessibili a chiunque in qualsiasi momento, come raccontato <\/span><a href=\"https:\/\/youtu.be\/_qK9yW2eEj8?t=771\"><span style=\"font-weight: 400;\">in questo video<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> girato al Growth Hacking Day proprio alcuni giorni prima della partenza di questo esperimento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019obiettivo di questa idea era <strong>rendere trasparente il beneficio della sottoscrizione del piano a pagamento<\/strong> (molto pi\u00f9 ricco di template), rendendo al tempo stesso l\u2019upgrade semplice e immediato.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Risultati<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oggi il catalogo raccoglie <strong>pi\u00f9 di 350 template disegnati professionalmente<\/strong> e rappresenta uno degli strumenti di marketing pi\u00f9 efficaci per il progetto Beefree. La pagina dei template si \u00e8 dimostrata infatti capace di generare una forte traction in termini di traffico organico e <strong>raccoglie la pi\u00f9 alta percentuale di visite uniche<\/strong> rispetto a tutto il sito <\/span><a href=\"https:\/\/beefree.io\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">beefree.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguito dell\u2019introduzione del nuovo Template Catalog, si \u00e8 registrato un <strong>immediato aumento del 20% delle conversioni da Beefree alla sua prova gratuita<\/strong>, e il conseguente nuovo flusso di MRR (monthly recurring revenue) scaturito dal passaggio ai piani a pagamento degli utenti soddisfatti dalla prova di BEE.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-210848\" src=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-SlideRetreat.png\" alt=\"\" width=\"908\" height=\"495\" srcset=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-SlideRetreat.png 908w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-SlideRetreat-300x164.png 300w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-SlideRetreat-768x419.png 768w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/4-SlideRetreat-70x38.png 70w\" sizes=\"auto, (max-width: 908px) 100vw, 908px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E non \u00e8 tutto: <strong>un effetto collaterale positivo non previsto<\/strong> \u00e8 derivato dagli utenti di Beefree SDK (ovvero piattaforme esterne che incorporano l\u2019editor per offrire un servizio di email design ai propri clienti), che hanno iniziato a chiedere di poter acquistare i template anche per i loro utenti. Questo, oltre all\u2019<strong>aprire un nuovo canale di revenue per Beefree<\/strong>, ha fatto s\u00ec che migliaia di altri utenti potessero usufruire dei template.<\/span><\/p>\n<h2><b>Il nuovo progetto:<\/b><strong>Beefree <\/strong><b>Designers Program<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il successo di questo progetto ha spinto a <strong>cercare un modo per accelerare la produzione di template<\/strong> e offrire un catalogo ancora pi\u00f9 ampio e variegato che potesse coprire tutte le principali ricorrenze dell\u2019anno e tutte le tipologie principali di email.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per questo \u00e8 stato varato un vero e proprio Beefree Designers Program, <strong>aprendo le porte a designer di talento da ogni parte del mondo<\/strong> che contribuiscono quotidianamente alla produzione di nuovi template. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oggi il programma include designer operanti in tutto il mondo, dagli Stati Uniti al Canada, dalla Russia alla Bulgaria, dal Regno Unito alla Finlandia, passando naturalmente per l\u2019Italia. I frutti di questa <strong>commistione di talenti cos\u00ec diversi tra di loro<\/strong> sono davvero straordinari.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_210852\" aria-describedby=\"caption-attachment-210852\" style=\"width: 2190px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-210852 size-full\" src=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1.png\" alt=\"\" width=\"2190\" height=\"2026\" srcset=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1.png 2190w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1-300x278.png 300w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1-768x710.png 768w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1-1024x947.png 1024w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1-70x65.png 70w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/5-templatescatalog2020-1-1920x1776.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 2190px) 100vw, 2190px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-210852\" class=\"wp-caption-text\">L&#8217;attuale interfaccia utente del catalog<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Beefree crede fortemente nella community di freelancer<\/strong> e per questo ha deciso di investirvi, dando origine a una tipica <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">win-win situation<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: i designer vengono pagati per i template che creano e gli stessi template attirano nuovi visitatori che decidono di attivare un free trial di Beefree.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019evoluzione, naturalmente, non si ferma qui. Nei prossimi mesi Beefree sar\u00e0 impegnata nel redesign del sito <\/span><a href=\"https:\/\/beefree.io\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">beefree.io<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> che, tra gli altri aspetti, includer\u00e0 una nuova interfaccia per il Template Catalog, con un <strong>look &amp; feel completamente rivisitato<\/strong>, tanti nuovi template e alcune migliorie che dovrebbero arricchire ulteriormente l\u2019esperienza d\u2019uso degli utenti.<\/span><\/p>\n<p>&#8212;&#8212;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Articolo di Mattia Arna\u00f9<br \/>\n<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Manager, Beefree<\/span><\/i><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-210856 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mattia-arnau-tonda-150x150.png\" alt=\"Mattia Arna\u00f9, MailUp Group\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mattia-arnau-tonda-150x150.png 150w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mattia-arnau-tonda-60x60.png 60w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mattia-arnau-tonda-70x70.png 70w, https:\/\/www.growens.io\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/mattia-arnau-tonda.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Grazie a un team cross-funzionale e a un&#8217;idea innovativa, BEE ha incrementato del +20% le conversioni dal prodotto free al piano a pagamento.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[80,82],"class_list":["post-210841","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-non-categorizzato","tag-beefree-it","tag-innovation-it"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210841","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=210841"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210841\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":220119,"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210841\/revisions\/220119"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=210841"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=210841"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growens.io\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=210841"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}